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简介
嘿，我们知道了。项目时间跟踪很难。bob手机下载你想要专注于制作一流的创意作品，而不是发票、收入流和更改订单。但是，学习如何为你的项目定价对你的企业的长期成功至关重要。事实上，如果你没有正确的项目定价，你可能根本无法继续经营下去。
正确定价并不仅仅是计算出收费的多少。(尽管这也很重要)。首先，你必须选择将要使用的定价模式。这将决定你能得到多少报酬以及具体的报酬。不确定哪种模式适合你?我们会掩护你的!
我们将向您介绍不同的模型，告诉您一些它们最有意义的不同场景，并介绍每个选项的优点和缺点。这样，你就有了所有你需要的信息来选择一个既适合你的业务又适合你的客户的模型。我们还将介绍时间跟踪对于了解成本和确定价格的重要性，bob手机下载无论您选择哪种模式。
让我们开始吧!
每小时:为你的时间收费
到目前为止，最常见的定价形式是时薪模式，从个人自由职业者到代理机构，每个人都在使用。它有时被称为时间和材料模型。基本上，你的报酬是根据你在项目上工作的小时数以及你所产生的任何费用来支付的，比如旅行。这是律师事务所和会计师事务所一直在使用的模式。
有几种方法可以计算你的时薪。在这本有用的书中创意的商业面:运行小型图形设计或通信业务的完整指南， Cameron Foote提出了这个公式:
“确定每小时收费的最佳方法是首先计算实际业务成本(人工+管理费用)，并以此为基础确定如果企业要生存下去必须收取的最低时薪。然后，知道了这个数字，每小时的实际收费应该是最低的，加上额外的利润率，加上(或减去)竞争环境所需的任何修改。”
简而言之:把你的运营成本(工资+管理费用)加起来，再加上市场驱动的利润率，然后再细分到每小时。
的优点
你所有的工作都有报酬。只要你正确计算你的小时工资(并准确跟踪你的时间)，你就能保证得到你所有的工作。太棒了!
缺点
客户不喜欢它。客户不喜欢惊喜，尤其是涉及到预算的时候。按小时定价会给你的客户带来意想不到的成本。随着你的业务增长，你可能很难使用小时定价，因为大客户往往有固定的预算。如果你是一家小型商店或有良好纪律的独立顾问，并且你的客户在预算上有更大的灵活性，那么按小时定价是最好的。
时间追踪是如何应用bob手机下载的
当你按小时收费时，时间跟踪的需求是显而易见的:你需要准确地知道bob手机下载要给你的客户开多少小时的账单！确保你(和你的团队)很好地记录了你工作了多长时间，这样你投入到一个项目中的所有时间都能得到报酬。在这种情况下，准确性是至关重要的。
如果你按小时收费，他们可能会想确保自己没有被骗。他们可能会要求看你时间的详细细目，尤其是当他们对项目的进展不满意的时候。您将为这些类型的对话做好准备，使用您的时间表创建的报告。
固定费用:一次性预付
固定费用是另一种常见的定价方法。在某些方面，它也是最复杂的，这就是为什么许多机构对这种方法又爱又恨。
固定费用定价是指为客户提供一组特定的服务，比如重新设计他们的网站或开发一个应用程序。为了给出价格，你需要估计完成任务所需的时间和资源，用你认为项目所需的小时数乘以每个人的工作量。
假设你刚刚完成了一个设计项目。首先，你需要规划出你需要的所有团队成员，比如创意总监、艺术总监、初级设计师和客户经理。然后，将他们每个人在项目上花费的时间乘以他们的个人费率(你每小时付给他们多少钱)。
经纪公司通常会将其提升到更具战略意义的水平，并对基准价格进行调整。他们可能会对他们想要赢得的关键新业务给予折扣。或者，如果他们知道客户很难，他们会增加一个更高的乘数，并会经过几轮反馈。
的优点
客户喜欢这种模式。跨国公司和初创公司有一个共同点:他们都有预算。了解项目的确切成本对客户很有帮助，所以预先提供固定价格的机构在赢得业务方面处于有利地位。
你的现金流是可预测的。你可以相当准确地预测收入，这有助于你为今年剩下的时间做计划。只要确保你的合同中明确规定了定期付款。
缺点
固定费用业务几乎总是对客户有利。换句话说:你可能会赔钱。在你开始之前，你必须估计完成一个项目所需的时间。如果花费的时间比你预计的要长，你就要承担费用。如果客户要求多次修改，你也可能会浪费很多你设定费用时没有计划到的时间。如果管理不当，这些项目的成本可能会超过收益。
一定要写一个无懈可击的项目范围，并对变更命令和修订有明确的指导方针。如果客户想要走不同的方向或提出额外的要求，你要么不得不在内部承担额外的成本，要么为了项目的利益与客户进行不愉快的对话。
时间追踪是如何应用bob手机下载的
你可能认为在做固定费用项目时不需要跟踪时间，但这将是一个大错误。时间跟踪bob手机下载对固定费用定价至关重要。
对于固定费用项目，你确切地知道你能带来多少钱，但你怎么知道每个项目的成本呢?除非你能算出你的成本是多少，否则你不知道你在这个项目上是赚钱还是赔钱。
这就是时间追踪的用武之地。bob手机下载对每个参与项目的人来说，跟踪他们的时间是很重要的。这样，你就可以用工作时间乘以你每小时付给他们的工资(他们的成本率)。如果这个数字大于你的费用，那么你就赔钱了。
此外，在估算一个项目需要多长时间(以及你会收取多少费用)时，你不希望凭空得出一个数字。时间跟踪可bob手机下载以让您准确地记录过去的项目花费了多长时间，以及谁参与了这些项目。这些数据可以帮助你避免低估一个项目需要的工作量，让自己陷入赤字!
维系者:持续的关系
从历史上看，保留模式一直是代理世界中最令人垂涎的客户关系。当客户在一年中有一个连续的工作流，并希望与代理机构或自由职业者建立持续的关系时，聘请人员就会工作。客户定期支付约定的金额(预付金)，以换取代理机构提供的一系列服务。
的优点
你的收入是可以预测的。你可以通过预付账户提前几个月预测收益。聘雇人员通常来自积极的客户关系和密切的合作，因此失去一个聘雇人员的风险较小。拥有固定账户也意味着你不必像以前那样努力地不断投标新业务。
客户关系更好了。当使用固定费用模型时，你的团队和客户都会更满意。您的团队可以提供更大范围的可交付成果，并不断改进现有工作。当请求非作用域的更改时，通常会有足够的资源烘焙到保留区来处理它。
你可以向客户收取更少的费用。在聘请律师的关系中，你可以真正了解你的客户和他们的品牌。这实际上可以为客户带来折扣，因为你省去了一些前期见面的时间。你也不需要了解他们是如何工作的，他们在寻找什么。
缺点
你上钩了。当你成为一个品牌的官方长期合作伙伴时，你要对他们的更多成果负责。如果事情进展不顺利或者需要很长时间才能看到结果，你们的关系可能会变得不稳定。
你需要留意工作报告。长期的合作关系会让你的团队或客户忘记原来的工作范围。确保你兑现了最初的承诺。你也不希望客户逐渐提出不符合关系条件的要求。如果他们这样做，你可能需要调整合同。
太过舒适会让人厌烦。与同一个客户共事数月或数年可能会让人精疲力竭。在你的团队精疲力竭或自满之前，考虑轮换团队成员。把它想象成在马拉松中传递接力棒。你总是需要对项目或品牌有专业知识的人，但新鲜面孔可以带来新的想法和思维方式。
时间追踪是如何应用bob手机下载的
与固定费用定价类似，时间跟踪对于bob手机下载弄清楚你是在赚钱还是在赔钱在你的雇佣合同上。如果你的成本一直高于每月的费用，你就知道你需要重新调整协议的条款了。
时间追踪对bob手机下载于判断你的雇佣合同是在赚钱还是在赔钱非常重要。
除了让你了解你的成本信息，时间跟踪还可以记录你所做过的所有不同的任务。bob手机下载在长期的雇佣关系中，你的客户可能会开始认为你的贡献是理所当然的。时间记录可bob手机下载以帮助你准确地展示你为他们做了多少工作。
如果随着时间的推移，你的客户开始要求更多的工作，你可以使用时间跟踪数据向他们展示你已经做了多少工作，并帮助他们协商增加聘金。bob手机下载
迭代:每个sprint定价
迭代定价是一种新兴的定价形式。这是保留模式的衍生产品，它要求客户和创意人员在整个项目中密切合作，设定明确的目标并构建产品。现在，开发部门最喜欢使用这种方法，因为它允许客户端和开发人员都具有极大的灵活性。
基本上，你的客户在一段时间内购买你的带宽。在此期间，您承诺完成一个更大项目的迭代。对于自定义开发项目，它可以在整个项目过程中经常更改，这是一个更敏捷的工作模型。客户通常不会看到每小时的工作细目(即使公司在内部跟踪)，但他们可以保证交付。
对于开发公司来说，迭代项目可能以粗略估计完成不同功能或应用程序需要多少次“迭代”开始。迭代通常是一到两周的时间，开发人员在此期间构建并交付带有集中功能集的产品的新版本。产品在每次迭代结束时重新评估和调整，以匹配新的发现并适应业务策略的任何变化。
通过在项目开始时的对话，客户和创意人员可以了解整个项目的预算范围。开发人员不会签署在一次迭代中构建超过可能的内容，客户端可以在任何给定的时间结束这种关系。
的优点
改变事情很容易。在短迭代中工作可以让客户和机构保持灵活。使用定制软件开发，很难预先理解所有可能的用例和内容需求。因此，如果某个特性需要花费太长时间和太多成本，你可以与客户讨论如何将其不包含在交付中。在一个项目中，事情经常会发生变化，无论是预算、战略还是两者都是如此。短时间的工作意味着你不会被任何事情所束缚。
缺点
这种关系不是长期的。虽然您可能在项目开始时同意一定的预付迭代次数，但客户可以在任何时候结束关系。您可能永远无法达到构建的全部预期范围。这是你的机构无法指望的收入，而且可能必须用其他工作来弥补。
你必须小心分配资源。如果您的客户突然要求一个额外的、意想不到的迭代，您可能会遇到严重的资源挑战。确保您节省了一些容量，这样您就可以适应需要比您预期更多迭代的项目。
时间追踪是如何应用bob手机下载的
计算出每个迭代要收取多少费用可能很棘手，因为没有两个迭代涉及完全相同的工作。这就是为什么时间跟踪很重要——它bob手机下载提供了你需要的历史数据，为各种不同的服务定价。
迭代定价的一个好处是，你可以在一两周后很快判断自己是否在赚钱。如果您查看您的时间表数据，并看到您在冲刺中损失了钱，您可以快速调整，以便将来的迭代定价更合适。如果没有时间跟踪，在你意识bob手机下载到定价错误之前，你可能会经历几次迭代。
结论
定价是经营企业中最复杂的部分之一——本指南中的信息只是冰山一角。但是，我们希望它能给你提供新的探索途径，让你找到最适合你的团队和客户的方法。
当你在考虑这些选择时，请记住，无论你使用哪种定价模式，时间跟踪都是保持盈利的关键。bob手机下载你可能不会按小时计费，但对项目成本有一个清晰的认识，这对于定价是至关重要的，可以让你的业务蓬勃发展。
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