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介绍
嘿,我们得到它。项目时间跟踪是困难的。bob手机下载你想关注生产的创造性的工作,而不是在发票,收入来源,改变订单。但是,学习如何定价你的项目对您的业务的长期成功至关重要。事实上,如果你没有得到项目定价对您可能无法维持经营。
正确的价格不仅仅是找出多少费用。(不过,这也是很重要的)。首先,你必须选择你要使用的定价模型。这将决定你的薪水多少,到底。不知道哪一款适合你吗?我们有你了!
我们将带你通过不同的模型,告诉你一些关于他们最意义的不同的场景,并覆盖每个选项的优点和缺点。这样,你将拥有所有的信息你需要选择一个模型,该模型既适合你的业务和客户。我们还将讨论如何了解你的时间跟踪是必要的成本和确定你bob手机下载的价格,不管你选择的模型。
让我们来看看它!
每小时:收取你的时间
到目前为止最常见的定价,每小时模型使用从个人自由职业者机构。这是有时被称为时间和材料模型。基本上,你会得到支付的时间你的工作项目以及任何费用你承担,如旅行。这是一个模型律所和会计师事务所使用。
有一些方法来计算你的每小时工资率。有用的书创造力的业务方面:运行一个小图形设计或完全指南通信业务,卡梅隆富特提出这个公式:
“最好的方法建立费用是先计算每小时实际业务成本(劳动+开销)并使其确定的基础必须收取的最低时薪如果业务是可行的。知道这个数字,实际每小时收费应该最小,加上额外的利润,加上(或减去)任何修改所需的竞争环境。”
简而言之:你运营总成本(工资+开销),并添加一个以市场为导向的利润率小时之前将它分解。
的优点
你得到所有你的工作。只要你正确地计算你的每小时工资率(和准确跟踪你的时间),你保证会得到支付你所有的工作。太棒了!
缺点
客户不喜欢它。客户不喜欢惊喜,特别是当涉及到预算。使用每小时价格敞开了大门为你的客户意想不到的成本。随着业务的增长,你可能会很难使用每小时的价格,因为大客户往往有固定的预算。每小时的定价效果最好,如果你是一个小商店或独立顾问与客户有良好的纪律和你工作在他们的预算有更大的灵活性。
如何时间跟踪吗bob手机下载
当你每小时收费,时间跟踪的必要性是显而易见的:你需要确切地知道bob手机下载比尔你的客户为多少个小时!确保你和你的团队正在做一份好工作跟踪多久你工作,所以你得到所有的时间投入一个项目。在这种情况下,准确性是至关重要的。
如果你是按小时收费的客户,他们可能会想要确保他们不被骗了。他们可能会问的详细分解你的时间,特别是如果他们不激动与项目的进展。你会准备这些从你的时间表与报告创建的对话。
固定费:一个前期的价格
固定费是另一种常见的定价方法。在某种程度上,它也是最复杂的,这就是为什么很多机构已经使用这种方法既爱又恨。
固定费定价客户收取固定金额一组特定的服务,如重新设计他们的网站或构建一个应用程序。想出一个价格,你需要估计所需的时间和资源来完成任务,相乘的小时数你认为这个项目将利率的个人努力。
假设你刚刚得到了一个设计项目。您首先需要在地图上标出所有的团队成员需要,像一个创意总监,一个艺术总监,一个初级设计师,和一个客户经理。然后用小时他们将每个花在项目通过个人利率(你每小时付给他们多少)。
机构经常把它更高战略层面上,与这个基础价格的变化。他们可能会给出一个折扣他们想赢得至关重要的新业务。或者,他们会添加一个更高的乘数如果他们知道客户是很困难的,经过几轮的反馈。
的优点
客户喜欢这个模型。跨国公司和初创企业有一个共同点:他们都有预算。了解项目的具体成本有利于客户,所以机构提供预先固定价格赢得业务是一个好主意。
你的现金流将可预测的。你可以相当准确地预测收入,帮助你计划今年余下的时间。只是确保你要求支付定期明确表示在你的合同。
缺点
固定费活动几乎总是支持客户端。换句话说:你可能会失去钱。你必须估计需要的时间来完成一个项目之前,你甚至开始。你承担费用,如果比你估计的要长。如果客户端请求多个修改,你也可以通过燃烧大量的时间你没有计划,当设置你的费用。如果不是仔细管理,这些项目可以超过他们带来的成本。
一定要写一个密封的项目范围和明确的指导方针,改变订单和修改。如果客户想要在不同的方向或额外的请求,你要么吃额外的内部成本或有一个不舒服的与客户交谈的好项目。
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你可能认为你不需要跟踪时间你固定费项目工作,但这将是一个很大的错误。时间跟踪bob手机下载对正确固定费定价至关重要。
固定费项目,你确切地知道你带多少钱,但你怎么知道每个项目多少成本吗?除非你能找出你的成本,你不知道如果你赚钱或者赔钱的项目。
这就是时间跟踪。bob手机下载对于每个人是很重要的工作项目跟踪他们的时间。这样,你就可以工作时间的数量乘以你付他们多少钱每小时(费率)。如果这个数字大于你的费用,你就赔钱。
而且,当评估一个项目需要多长时间(你会收取多少费用),你不想把一些从稀薄的空气中。多长时间跟bob手机下载踪给你确切的记录过去的项目和工作。这些数据可以帮助你避免低估多少工作一个项目需要,离开自己的红色!
护圈:一个持续的关系
历史上,护圈模型已经世界上最令人垂涎的客户关系的机构。护圈的工作原理,当客户端有一个连续流全年的工作,想要建立一个持续的关系一个机构或者自由职业者。客户端支付约定数量定期(器),以换取一组服务的机构。
的优点
你的收入是可以预测的。你能预测你的收入提前几个月护圈账户。家臣通常是出于积极的客户关系和密切合作,因此失去一个护圈的风险更小。有护圈账户也意味着你没有努力工作不断竞标新业务。
客户关系更好。你的团队和客户端使用护圈时往往更满意模型。你的团队可以提供交付更大的和不断改进现有的工作。unscoped更改要求时,通常有足够的资源进护圈来照顾它。
你可以收取客户更少。护圈的关系,你真的了解你的客户和他们的品牌。这可以导致客户的折扣,因为你剃掉一些前期的见面时间。你也不需要起床速度如何工作,他们正在寻找什么。
缺点
你在钩子上。当你成为一名官员,一个品牌的长期合作伙伴,你负责更多的结果。如果事情不顺利的时候或者需要很长时间才能看到结果,可以得到岩石的关系。
你需要留意工作的声明。长期关系可能会导致你的团队或客户忘记原来的工作范围。确保你实现你最初承诺什么。你也不想让客户逐渐要求那些不符合的条款的关系。如果他们这样做,你可能需要调整合同。
太舒适的无聊。使用相同的客户几个月或几年可以排水。在你的团队熄了或者被自满,考虑旋转的团队成员。认为它是传递接力棒的马拉松。你总是希望人们和机构的知识项目或品牌,但是新鲜的面孔会导致新的想法和思维方式。
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类似于固定费定价、时间跟踪是至关重要的bob手机下载找出如果你赚钱或者赔钱在你的护圈的合同。如果你的成本始终高于你每月的费用,你知道你需要调整协议的条款。
时间跟踪对bob手机下载找出至关重要如果你赚钱或亏钱护圈的合同。
除了给你信息成本、时间跟踪也创造了一个记录的所有你在不同的任务。bob手机下载长护圈的关系,你的客户可能会开始认为你的贡献是理所当然的。时间跟踪帮bob手机下载助你展示你做多少工作。
如果你的客户开始要求更多的工作随着时间的推移,您可以使用时间跟踪数据,向他们展示你已经做了多少工作,帮助谈判增加护圈。bob手机下载
每个sprint迭代:定价
迭代的定价是一个新兴的定价形式。护圈模型的分拆,需要客户和创意人员紧密合作在整个项目中设立明确的目标和构建产品。现在,开发商店是最舒适的使用这种方法,因为它允许客户和开发人员极端的灵活性。
基本上,你的客户买你的带宽设置一段时间。在这段时间里你致力于完成一次迭代的一个更大的项目。定制开发项目,这通常可以改变整个课程的一个项目,这是一个更灵活的模型工作。客户一般不看到每小时故障的工作(即使一个公司内部跟踪),但是他们保证交付。
迭代开发公司,项目可能启动的粗略估计有多少“迭代”需要通过不同的功能或应用程序工作。迭代通常是一个或两个周中,开发人员可以构建和交付产品的新版本集中的特点。产品在每个迭代结束时重新评估和调整以匹配新的发现和容纳任何商业战略的转变。
谈话在项目的开始,客户和创意人员可以来了解整个项目的预算范围。开发人员不会签署构建多是可能的在一个迭代,和客户可以在任何给定时间的关系结束。
的优点
很容易改变。在短迭代允许客户和机构保持灵活。定制软件开发,很难理解所有可能的用例和内容需求。如果某个功能将花太多时间和成本太多,你可以与你的客户如何聊天不会被包括在交付。事情转变通常在一个项目,无论是预算,战略,或两者兼而有之。在短时间的工作意味着你并不局限于任何东西。
缺点
不是长期的关系。当你同意预付一定数量的迭代在项目的开始,客户可以在任何时候结束关系。你可能永远不会得到充分计划构建的范围。收入你的机构不能指望和潜在的与其他工作来弥补。
你必须注意资源。你可以遇到严重的资源挑战如果客户突然要求一个额外的,意想不到的迭代。确保你节省一些能力,所以你可以容纳比你预期的项目需要更多的迭代。
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会很难找出多少收费每次迭代,因为没有两个迭代包含完全相同的工作。这就是为什么时间跟踪重要提供历史bob手机下载数据需要想出一个价格为各种不同的服务。
迭代定价的一个好处就是你可以告诉很快,仅仅一两周之后,如果你赚钱。如果你看看你的时间表数据和看到你冲刺赔了钱,您可以快速调整,以便未来迭代定价更为恰当。没有时间跟踪,你最终可能会bob手机下载经历几次迭代在你意识到之前你的定价。
结论
定价是最复杂的部分之一,运行一个流行信息在本指南只是刮表面。但是,我们希望,它给你新的途径探索找出最适合你的团队和你的客户。
当你考虑这些选项时,请记住,时间跟踪是保持盈利的关键,无论您使用什么定价模型。bob手机下载你可能没有比尔,但有一个清晰的项目多少钱是至关重要的定价,使您的业务蓬勃发展。
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